Una entrevista de Christine Pelosse, fundadora de Homelike Home, quien presenta las particularidades de un oficio que ella contribuyó a desarrollar en Francia. Christine precisa que ella prefiere el término de “descubridor de apartamentos”.
Logic-Immo: ¿Cómo se “descubre” un apartamento?
Christine Pelosse: Cuando uno tiene tiempo y vive ahí mismo, no es tan problemático. Sin embargo, hay que conocer bien el mercado, cómo funciona, y las particularidades de cada ciudad o barrio. Para las familias o los ejecutivos, encontrar un apartamento es difícil, puesto que los horarios no son compatibles.
LI: ¿Homelike home siempre encuentra lo que busca?
CP: No tenemos 100% de éxito, pero mucho tiene que ver con la definición de los criterios de búsqueda y de su adaptación a la realidad del presupuesto, y del mercado. En ese sentido, hay búsquedas que no aceptamos, porque sabemos que no son realistas y no somos magos. Además, un cliente puede cambiar de opinión, pero también de vida profesional o personal, o de proyecto, simplemente.
LI: ¿A ustedes de hacer entender esa realidad al cliente y de re-orientarlo?
CP : Exacto. Por ejemplo, si busca en el centro de París, la mayoría de los edificios son antiguos y sin elevador… Si busca un edificio estilo Haussmann en el Marais, o un loft-taller en el VII, es un poco complicado porque no son bienes que se encuentran en esos lugares. Es por eso que debemos explicar las particularidades de cada barrio, y para nosotros es importante de conocer a fondo la arquitectura de la ciudad, porque eso permite establecer los criterios de búsqueda adecuados a nuestro cliente.
LI: ¿Su servicio es más caro que pasar por el circuito clásico?
CP: Claro, puesto que hay un intermediario que remunerar. Pero no es tan caro si lo calcula en términos de tiempo y energía… Además, se paga únicamente si tenemos éxito.