“Para una compra inteligente, contamos con estos profesionales del buen plan quienes nos confían sus trucos y astucias.”
20 marzo 2015 “Elle” revista femenina “Tendencia; cazadores de apartamentos”
Prensa
Noviembre 2014 “L’Equipe” diario deportivo de referencia. “Ayudemos a David Luiz a encontrar casa”
Lara Bel, de Homelike Home, especialista de la búsqueda inmobiliaria personalizada, nos detalla lo que buscan los hombres y mujeres de altos ingresos.
Septiembre 6, 2013, “Logic-immo.com” sitio web de anuncios inmobiliarios “Cazador de bienes: en búsqueda de su bien”.
Una entrevista de Christine Pelosse, fundadora de Homelike Home, quien presenta las particularidades de un oficio que ella contribuyó a desarrollar en Francia. Christine precisa que ella prefiere el término de “descubridor de apartamentos”.
Logic-Immo: ¿Cómo se “descubre” un apartamento?
Christine Pelosse: Cuando uno tiene tiempo y vive ahí mismo, no es tan problemático. Sin embargo, hay que conocer bien el mercado, cómo funciona, y las particularidades de cada ciudad o barrio. Para las familias o los ejecutivos, encontrar un apartamento es difícil, puesto que los horarios no son compatibles.
LI: ¿Homelike home siempre encuentra lo que busca?
CP: No tenemos 100% de éxito, pero mucho tiene que ver con la definición de los criterios de búsqueda y de su adaptación a la realidad del presupuesto, y del mercado. En ese sentido, hay búsquedas que no aceptamos, porque sabemos que no son realistas y no somos magos. Además, un cliente puede cambiar de opinión, pero también de vida profesional o personal, o de proyecto, simplemente.
LI: ¿A ustedes de hacer entender esa realidad al cliente y de re-orientarlo?
CP : Exacto. Por ejemplo, si busca en el centro de París, la mayoría de los edificios son antiguos y sin elevador… Si busca un edificio estilo Haussmann en el Marais, o un loft-taller en el VII, es un poco complicado porque no son bienes que se encuentran en esos lugares. Es por eso que debemos explicar las particularidades de cada barrio, y para nosotros es importante de conocer a fondo la arquitectura de la ciudad, porque eso permite establecer los criterios de búsqueda adecuados a nuestro cliente.
LI: ¿Su servicio es más caro que pasar por el circuito clásico?
CP: Claro, puesto que hay un intermediario que remunerar. Pero no es tan caro si lo calcula en términos de tiempo y energía… Además, se paga únicamente si tenemos éxito.
Septiembre 2013, “Capital” semanal de finanzas. Edición especial sobre el mercado inmobiliario
Ejecutivo agobiado o expatriado de regreso a Francia, tiene prisa en encontrar un bien y no tiene ganas de multiplicar las visitas de apartamentos. Sepa que puede pedir ayuda a un cazador de apartamentos, quien encontrará en su lugar el bien ideal.
Marzo 2009 “La Tribuna” diario especializado en economía y finanzas. “Un ángel guardián para encontrar la perla rara”
Una clientela formada en su mayoría de franceses expatriados, extranjeros y parisinos agobiados.
El tiempo es dinero, y los anglosajones lo saben. Durante los últimos 15 años, han llamado a los agentes de compras para encontrar el apartamento de sus sueños y la profesión esta en plena expansión. Los pioneros empezaron a aparecer en el año 2000, y la mayoría de estos 150 agentes tiene menos de 2 años. Reunidos en la Federación francesa de cazadores inmobiliarios y en la Federación nacional de cazadores inmobiliarios, ambas adhieren a una regla de oro: no mezclar los roles entre los vendedores y los agentes de compra. Los miembros de ambas federaciones no pueden vender propiedades ni dirigir agencias inmobiliarias.
El objetivo: evitar el conflicto de intereses.
Christine Pelosse, de la agencia Homelike Home, así como las agencias de compra, llenan las necesidades de una clientela compuesta en su mayoría de franceses viviendo fuera de París, extranjeros que buscan un pied-à-terre y parisinos agobiados. Juntos, determinan criterios específicos, después visitan los bienes y proporcionan retroalimentación neutral.
“Los reportes se mandan automáticamente a nuestros clientes, y les llamamos si la propiedad corresponde al 95% de los criterios. Les pedimos que sean muy reactivos, dado el mercado. También es común que nuestros clientes hagan una oferta a distancia. Después, proponemos servicios tales que las inscripciones de los hijos en las escuelas, organizamos las obras de reforma, de renovación y de decoración de interiores.” continúa Christine.
Las comisiones se pagan una vez las transacciones finalizadas. Varían entre el 2% y el 7% del precio de la propiedad y en función de la existencia de otros intermediarios.
Las agencias inmobiliarias prefieren trabajar con los agentes de compra, quienes les traen un cliente que concuerda perfectamente con la propiedad. Los agentes de compra aseguran un ahorro de tiempo, aunque los bienes no sean una ganga.
Abril 2007 “Le Figaro” diario de referencia en Francia
“Durante dos años busqué un apartamento en París, tuve citas con una infinidad de agentes inmobiliarios llenos de promesas”, recuerda Jean-Pierre LAUNAY, un ejecutivo basado en Singapur. Para este expatriado su búsqueda de un pied-à-terre se convirtió en una batalla, hasta que se la encargó a Christine Pelosse, agente de ventas y co-fundadora de la agencia Homelike Home, cuyos beneficios doblan cada año.
Gracias al sitio internet y a las fotografías en línea, Jean-Pierre pudo seguir la evolución del proceso de búsqueda. Un mes después de su cita inicial, Christine Pelosse, quien dejó su carrera de publicitaria cuatro años antes, encontró un bien que correspondía a su presupuesto. Ella misma firmó el compromiso de venta en la ausencia de Jean-Pierre, con un poder notarial. Es Christine quien se encargará de supervisar la renovación y la decoración de interior, con un suplemento de honorarios. Una profesión nacida en los Estados Unidos que empieza a propagarse rápidamente en Francia.
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